제가 가장 많이 듣는 질문 중 하나가 이거예요
'브랜드 계정인데 계속 홍보를 해도 되나요?'
'사람들이 싫어할 것 같은데 홍보해도 되나요?'
'팔이피플인 것 같아서 반응이 없나봐요 ㅠㅠ'
무슨 망상에 사로잡혀 있는지 모르곘어요.
SNS 마케팅을 하는 이유는 판매를 하기 위함이예요.
마케팅 활동을 한다면 모든 행동은
매출에 단 0.00001%라도 연계가 돼야 됩니다.
그게 아니라면 굳이 SNS를 할 필요가 없어요.
마케팅을 한다는건 세상에 내 족적을 남기는 일을 하는건데요.
자선업체도 아니고 당연히 제품 팔아야 되는거 맞고요.
전국민이 타겟도 아니고 당연히 싫어하는 사람도 있고요.
반응이 없는건 글이 문제지 뭘 팔아서 반응 없는게 아녜요.
구매성 글에는 보통 이런 내용을 담습니다
1. 제품의 히스토리와 함께 판매하세요
- 왜 이 제품을 기획했는지
- 이 기획 의도와 맞는 사람들에게 추천
2. 홍보할때는 프로모션을 세팅하세요
- 1천원 2천원 할인도 좋고요
- 배송비 할인도 좋고요
- 그 플랫폼 사용자들과의 유대감 형성만 해도 좋아요
3. 세일즈는 인간관계랑 똑같아요
- 본인 할말만 하고 링크 와다닥 남기지 마세요
-> 누가 물어보면 주세요. 혼자 북치고 장구치지 말고.
- 상세페이지에 쓴 문구들 그대로 쓰지 마세요
-> 말같지도 않은 15중 효과 어쩌고, EG01 성분 저쩌고 쓰지 마세요.
- 모든 사람들을 위한 제품은 없어요.
-> 기미, 트러블, 잡티, 속건조 집어치우고 하나만 강조하세요
- 딱 한 사람에게만 판다 생각하고 쓰세요.
-> 한 명에게 팔아봐야 10명, 100명에게도 팔죠.
4. 구매성 글 비율은 30% 미만으로 가져가세요
하루에 보통 글 10개는 쓰실테니, 2~3개 정도 쓰면 됩니다.
나중에 팔로워 좀 쌓이고 나면, 빈도를 높여도 되고요.
유령게시글이든 스토리든 팔로워들에게만 노출시켜도 돼요.
5. 반응없다고 안할거면 SNS 접으세요
일론머스크도 아니고 미스터 비스트도 아니고
듣보잡 브랜드 계정에서 반응이 안나오는게 당연합니다.
이런거로 '역시 구매성 글은 쓰면 안되나봐' 할거면 접는걸 추천드려요.
절대 좋은 결과 얻을 수 없으니까요.
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